低库存高盈利的销售路线图

这是一本针对服装行业商品运营管理的著作，本书全面地阐述了服装商品管理的一整套方法和思考逻辑，系统地规范了一季商品在销售管理过程中需要做的全部工作，并从实践层面总结提炼了商品运营管理的各种标准和名词定义，此外还提供了大量经过验证的实用、有效的工具表单，可以指导企业快速销售商品、提高商品流转速度、对折扣进行有效的控制，从而获取最佳的品牌运营利润。本书通过大量实践成功的案例，极富洞察力地分析了商品运营管理在市场营销中应发挥的巨大作用，同时也揭示了支撑一个服装企业保持市场领先，持续优异运营的背后的力量。本书中的概念体系，对服装公司开展系统化治理、完善架构、建立全新的组织原则、调整顶层设计、控制营销行为意义重大，同时本书也填补了国内服装行业本土化商品管理思想的空白。全书共5章，按照商品管理工作的先后顺序，分别阐述了订单形成后，商品运营管理的五个环节。第1章，讲解从订货后到销售前，需要进行的具体工作；第2章，讲解销售开始到季中这段时间内具体的工作内容；第3章，讲解一季订单在销售结束前，最后的60天里要完成的工作内容；第4章，讲解一季订单销售结束后，如何进行成功与失败的回顾，并谋划剩余库存的推广方案；第5章，讲解根据销售数据和市场需求分析，制订采购计划的八个步骤以及制订商品计划的方法。本书内容适合订货制、自采、配合制、铺货制品牌采购模式，可作为服装品牌公司、品牌直营管理部门、服装多品牌集合店、买手制精品集合店的商品管理知识教学和营销应用，亦可供各类组织和服装类院校参考使用。